“国庆节时我们共签单190万元”，沪上某知名保险公司的一个部门在短短的7天内创造了这样的业绩。是什么样的魔力创造了这样的“辉煌”？答案是———“保险联谊会”。
这种推销保险方法已在上海暗暗流行了两年。保险营销员利用公司已有的或者通过未公开渠道买来的“客户资料”广泛寄出“请函”，用“精美礼物”或“旅游产品”诱惑收信人参加“联谊会”，引市民入局。随后，部分存心不良的保险营销员就会采取隐瞒真实信息、夸大保障效果、“连裆模子”、假签名、假赠品等方式，诱使市民签订可能会损害他们权益的保单，为日后的理赔埋下祸根。
据某保险公司内部人员透露，60％的参加者可能会签下保单。对于保险营销员来说，“联谊会”无疑是个“制胜法宝”；但对某些客户而言，这些看似热情温馨的“联谊会”却是一重重的陷阱。
陷阱第一重：混淆保险与存款
在成功地吸引市民参加“保险联谊会”后，关于保险公司“拳头产品”的介绍随之而来。在介绍时，年缴保费被称为“存”。而演讲的人则不断地强调，银行的利率扣税后只有1.85%，这个保险保证你有1.75%的利率，高的话可能超过5%，“是不是比存银行划算？”
等到所谓的“大会”结束后，保险代理人齐齐上阵，目标一般都是头发花白的老人。一名或几名营销员凑到老人身边开始讲：“其实这就是一种存款”，“想存就存想取就取，就跟活期存款一样，但是比存银行划算。”
解读短期来说，对于投资业绩良好的保险产品，收益率确实有可能超过银行利率，但如果考虑到银行加息周期，动辄缴费10多年的保险产品未必有优势。几年前的“投连险风波”已经充分地印证了这一点。而所谓的“存取随意”，必须是在保证账户余额足够扣除基本费用的前提下，一旦余额不足，则被视为退保，投保人的损失会很大。
陷阱第二重：“明托、暗托”齐上阵
谈了没多久，营销员突然拿出一份保险合同：“你看，这个保险真的很好。我也给我老公买了。”颇有现身说法的味道。下面的一幕更耐人寻味。记者发现，一位自称“教师”的人在身旁坐下，看了一下宣传页他就说：“唉呀，某某某啊，有这么好的产品也不通知我？”不多久就签了保费在万元左右的合同。
解读：这些人有可能只是由营销员扮成的“托”。某保险公司业内人士透露，一些营销员现身说法，拿自己举例，是为“明托”；而另一些保代可能因为联谊会当天没有一个客户到场，就扮成客户坐在人群中，时不时提问感慨一番，是为“暗托”。在某些保险公司内部，这种营销员之间的“互惠互利”并不鲜见。
陷阱第三重：不利信息隐瞒不说
营销员的“重磅武器”不止“托”一种，最重要的是一张“电子计划书”。他们指着印得密密麻麻的表，不断地讲着到第几年可以“赚”多少钱。记者发现了这张表和保险合同的不同：“那个‘初始费用’是怎么回事啊？”“初始费用就是说，如果你最初几年退保就不划算了。因为财富还没积累到你想象的那么多。”，保险营销员一边说着一边迅速抽走了记者手中的“计划书”。据介绍，甚至还出现过这样的情况———拿到保单后，撕除保险合同中的“初始费用”、“免责条款”等可能会影响客户决定的不利信息，再将保单交给客户。
解读：所谓的“收益率”，只是扣除初始费用之后用于投资的钱的“收益”，绝非人们想象中收益率1.75%，第一年投1万就可以获利175元。据业内人士估计，一份年缴费1万的“万能险”，至少要到第七年才能“回本”，真要实现收益那是七八年后的事了。如果提前退保，原来缴纳的保费都不能全部收回。
陷阱第四重：诱导保户瞒疾病
环环相扣的几重陷阱，加上现场热烈的气氛以及某种攀比心理，一些客户很快就作出了购买保险的决定。这时，一位保代“贴心”地说：“这个保险有两种人是不能买的。一是65岁以上的，另一种是有高血压、糖尿病、心脏病的。”而在填写“投保书”时，保代又再次“贴心”地提示：“你身体健康就都填‘否’好了。”
解读：不能购买保险或保险时需要增加保费、免除责任的病症有大约30种，而非3种。这3种疾病也不仅仅是不能购买“拳头产品”万能险，而是被作为高危人群限制购买所有品种的保险，或者是在购买时增加保费、免责条款或其它附加条件。如果对自己的真实情况隐瞒不报，即使隐瞒“5年内有无住院史”这样的“小问题”，在理赔时都将成为保险公司拒赔的证据。
来源:
上海买卖合同律师
18916407844